第四节 招商人员应进行的培训

　　对招商人员来说，除了应在实践中不断锻炼，不断提高业务能力和水平外，还必须接受 适当的岗前培训和岗位培训。下面简单介绍一下培训的种类及其目的。
　　 (1)外经新政策的培训。我国的对外开放是一个不断深化的过程。在这一过程中，对外经济政策的不断调整完善是必然的。外经新政策培训的目的就是尽快掌握、熟悉新的政策、法规，并充分运用于招商工作中，适应新的变化，并对招商策略及时加以调整。
　　 (2)外语的培训。以达到与外商自由交谈，政策的理解水平之目的。
　　 (3)公共关系的培训。以掌握更多的公共关系基本知识，并灵活运用在实际工作中。
　　 (4)出国考察培训。目的是了解投资者的技术水平、投资动机和决策程序，更重要的是了解和掌握国际惯例。
　　 (5)投资专业知识的培训。目的在于加强招商人员自身对项目经济分析的能力，深刻了解影响项目经济可行性的主要因素。